新聞中心

微信助力陶瓷衛浴企業營銷 或成電商重要途徑

發布時間: 2013年04月19日          瀏覽次數: 1161

                      微信助力陶瓷衛浴企業營銷 或成電商重要途徑
從2012年開始,無論是室內廣告還是戶外廣告,甚至是報紙、雜志等印刷品上面,都出現了微信號或者二維碼的身影。因此,這種新型的營銷模式———微信營銷誕生了。二維碼是微信公眾平臺的傳播模式之一。二維碼的出現,對于整個營銷行業來說,是一場創造性的變革,它給營銷廣告和媒體傳播行業帶來了新動力。在市場不景氣的時候,微信、二維碼這些成本低、見效快的網絡營銷方式很快被建陶衛浴企業采用。
 
  緊跟時代步伐,探索新營銷模式
 
  在原材料不斷上漲的時候,陶衛企業面臨從低端向高端的轉型,從生產鏈中低附加值的環節,開始向上延伸到設計、品牌建設和營銷渠道控制等高附加值的環節。當期望追求更大附加值,也更精準的銷售渠道的時候,有些陶衛企業會選擇投放更大的營銷費用,卻又將面臨著產品營銷費用變成沉沒成本的風險巨大。然而,當風險普遍存在而費用無法降低,產品的銷量也無法上去時,對企業來說這是一個危險的信號。如何利用小投入大回報的銷售方法,就成了陶瓷企業所考慮的問題。然而,微信的出現就解決了陶衛企業的問題。
 
  據了解,微信具有五大優勢。第一,一對一溝通,直接可以對每個微信用戶進行品牌情感溝通;第二,消息推送及時性,發送出去后,用戶就會通過手機及時看到廣告信息;第三,廣告投放精準,微信營銷方式多樣性,可專門對某一地區或者某一地點的微信用戶進行投放;第四,費用低,做微信營銷機會不用太多投入,成本較收入來講,可以說性價比較高;第五,操作門檻低,無需很高的技術含量即可操作。
 
  與微博營銷相比,微信最大特點是精準。微博營銷只需要寫140字,配個圖,或者加個短鏈接便可,而微信營銷需要內容承載網站,展示企業要求發布的內容,供粉絲深度閱讀,或者借此承載網站,收集用戶信息。
 
  此外,微博營銷重在內容撰寫,微信營銷重在用戶互動。微博傳播的特點,轉發功能讓好的段子配上“給力”的助手,一天可能就會被轉好幾萬次,而微信卻不同,好的段子,你也別想著它會瘋狂傳播,因為它是封閉一對一的溝通渠道。品牌要做的,就是針對每個粉絲,做好與粉絲的交流互動,解決粉絲問題就好了。微博營銷只在粉絲傳播,而微信營銷注重深度用戶服務。微博營銷賺的是轉發量和眼球,而微信營銷重在提供客戶服務。
 
  無論是微博營銷還是微信的營銷方式,陶衛企業在營銷推廣過程中,已經由原來的“盡可能使更多的人知道”轉變為“為需要的人群提供更多的產品和服務”。企業只有通過正確的網絡營銷方式,并把品牌信息傳遞到真正有需求的客戶才能實現最大的營銷效果。而微信就是這種精準營銷的雛形,它符合了企業對精準營銷的要求。
 
  微信多在展示品牌
 
  企業公眾號現有的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息幾種方式,這些方式都有一個共同點,那就是特別適合“推送信息”。從目前開通微信企業來看,他們會把經銷商拉到微信陣營來,企業可以讓一些骨干員工參與,組建起一支企業的微信大軍。從發布的信息來看,主要以品牌信息、行業資訊、企業活動、官方網站、促銷活動等,其實都是為企業宣傳、品牌塑造、資訊推送搭建了良好平臺。
 
  有企業負責微信的人員對記者說,企業可以利于二維碼的形式發送優惠信息,這是一個即經濟又實惠,更有效的促銷模式,讓顧客主動為企業做宣傳,激發口碑效應,消費者可以直接用手機掃描二維碼進入網站,查看品牌網信息,順應了現在手機上網方便快捷,隨時隨地都可以查看企業的信息,將最簡單的廣告走向終端,這可以最終實現“四兩撥千斤”之效。微信的營銷方式仍處于摸索階段
 
  縱觀這幾年,佛山陶瓷衛浴企業營銷形式多樣,而且不乏那些成功的例子。其實,在微博、微信出現之前,優質的媒體資源基本上被電視、廣播、報紙、雜志、門戶網站等牢牢壟斷,一般企業重大營銷活動,基本上也通過以上傳統媒介平臺進行擴散,其中廣告、渠道、終端、促銷無疑扮演者銷售的主要手段。眼下,以微博、微信、二維碼等手段形成的微營銷很火熱,不少企業表現出躍躍欲試的姿態,但同時許多企業并不認為微營銷模式會成為主流趨勢,還應以傳統營銷方式為主,兩者結合。他們認為,雖然微博等社交媒體所耗成本低,傳播快,但就跟大網撈魚一樣,粉絲多也不代表銷售好,發出的消息沒有收到關注,同樣會被眾多的信息洪流沖散,線上傳播轉化為線下交易的幾率很低。陶瓷衛浴行業使用微信的企業在逐漸增多,但大部分還處在初步的應用階段。
 
  據了解,在陶瓷衛浴行業中,新明珠集團旗下冠珠陶瓷、薩米特陶瓷、格萊斯陶瓷、惠萬家陶瓷、金朝陽陶瓷等13個品牌開通了二維碼掃描功能。此外,宏宇陶瓷、雅士高夫陶瓷、安華陶瓷、合成衛浴、中宇衛浴、箭牌衛浴等品牌都陸續開通了微信公眾平臺。
 
 近日,記者就在QQ上隨機采訪幾家企業,盡管有很多家企業告訴記者說已經開通了微信或者二維碼,但當記者問可不可以談一下推廣營銷的情況具體如何時,則有些企業說現在微信和二維碼仍是處于嘗試階段,而且只是簡單嘗試一下微信二維碼的使用效果。有的則企業說現在微信和二維碼正在構建,沒還正式未上線。
 
  或將成為電子商務的重要途徑
 
  其實,做好微信營銷要注意的地方很多,微信營銷才剛剛開始,營銷上將第一眼優勢,新媒體往往會賺足全社會的眼球,而在新媒體誰最先出現,誰將獲得先入優勢。希望更多的品牌廣告主意識到微信營銷的價值,并且充分認識到微信營銷的特點進行微信和二維碼的營銷。
 
  據悉,我國手機用戶總數突破9億,3G網絡、智能手機、移動互聯網成為推動手機用戶增長的一個主要因素;同時,我國網民規模已達4.57億,手機網民約為3億,智能終端和手機上網的數量已經超越了筆記本和固定PC機上網的數量。微信是當前非常火爆的一款移動終端通信軟件,支持發送語音短信、視頻、圖片和文字,可以群聊,還能實時對講,是一種很好的營銷方式。
 
  其實,微信、二維碼不僅是一張全新的企業名片,更是一張電子VIP客戶,降低了會員卡的制作成本,同時能夠借助數據分析,更好地對客戶進行細分營銷。此外,微信具有零資費、跨平臺溝通、顯示實時輸入狀態等功能,與傳統的短信溝通方式相比,更靈活、智能,且節省資費。而且微信粉絲大于500個時,就可以通過微信的官方認證,讓微信好友放心。
 
  微信讓營銷模式低成本、高適應性、易傳播性,正日益受到各商家的重視,這種二維碼閃拍的銷售方式既方便了企業業務的推廣和傳播,也為用戶提供了最便捷的消費通道,將成為未來流行的營銷方式。有企業表示,隨著80后、90后逐漸成為消費者主力群體,未來電子商務時代肯定是一種趨勢,企業不會丟棄網絡這個市場,反而會在互聯網中找到商機。
 
  小結
 
  近幾年,在陶瓷衛浴中,不乏看到很多網絡營銷方式:微博營銷、電子商務、網絡事件營銷等。而且網絡已經成為不少人日常生活中不可或缺的一種信息溝通獲取工作。微信、二維碼作為一個新興的營銷平臺、新的營銷方式,網絡營銷一直受到陶瓷衛浴的認同。
 
  然而,相對于人們日常生活的飲食、服裝等行業在微信上的極度活躍,陶瓷衛浴行業的微信營銷仍處于預熱狀態,因此很多陶瓷衛浴企業對此都是持觀望的態度。
 


新聞中心
聯系我們
  • 電話:0451-84368085
  •       0451-84368082
  •       0451-82296796
  • 傳真:0451-84368083
  • 地址:哈爾濱市道里區東湖街
       18號
  • 郵編:150090
技術支持: